덴티스, 'SQ 임플란트' NMPA 허가 획득…中 진출 본격화

덴티스(261200)는 자사 임플란트 프리미엄 제품인 'SQ 임플란트'에 대한 중국 국가약품감독관리국(NMPA) 허가 관련해 지난 7일부로 모든 등록 및 확인 절차를 마치고 중국 시장에 본격 진출한다고 10일 밝혔다. 덴티스는 그동안 중국 현지 대리점을 통해 허가된 구형 제품만 공급해왔지만, 이번 NMPA 허가를 기점으로 중국 법인 체재로 직영영업화로 전환하면서 덴티스의 프리미엄 임플란트 SQ를 공급할 수 있게 된 것으로 알려졌다. 덴티스 측은 "이번 NMPA 허가를 기점으로 중국시장에서 큰 폭의 성장이 전망되는 만큼 적극적인 투자를 이어갈 계획"이라며 "중국의 VBP 정책이 시행된 이후 시장에 진입하는 만큼 철저한 현지화 전략으로 빠르게 브랜드 인지도와 점유율을 높이는 데 총력을 다할 것"이라고 전했다.

관계자는 "이달부터 바로 200만 달러 규모의 초도 물량을 출하할 계획"이며 "동시에 중국 시장 내 브랜드 출시를 빠르게 추진하고 차별화된 포지셔닝을 위한 공격적인 마케팅 전략도 추진한다"고 말했다.

덴티스는 생산능력과 유통환경을 고려해 중국 시장에만 연내 800만달러 이상의 SQ 임플란트 매출 확대와 더불어 전년 대비 중국 부문 연매출 150% 성장을 목표로 하고 있다. 내년 준공하는 신공장을 통해 생산량을 확보하면 매출 성장 및 시장점유율을 확대하는 데 더욱 탄력을 받을 것으로 전망했다. 지속적인 브랜드 인지도와 시장점유율 강화를 바탕으로 오는 2차년도 VBP 입찰에서 성과를 거둔다는 계획이다.

김정현 교보증권 연구원은 "내년 1월 신공장 준공을 통해 해외 진출을 위한 준비를 하고 있다"며 "임플란트 설비는 1000억원 규모에서 3500억원 규모로 늘어날 것"이라고 설명했다.
이어 "해외 시장을 적극 공략하며 내년 1500억원, 2025년 2000억원까지 성장할 것으로 기대한다"고 덧붙였다.

덴티스의 임플란트 솔루션 ‘SQ 임플란트’는 16년 이상 검증받은 임플란트 기술력과 임상 노하우를 집약해 2018년도 출시된 제품이다.

출시 5년차에 접어든 ‘SQ 임플란트’는 오랜 유저들에게 빠르고 편리한 식립의 대명사로 평가받으며, 지금까지도 신규 개원의나 임상가들 모두에게 각광받고 있다.

‘SQ’는 ‘Submerged and Qualified System’의 약자로, ‘Submerged Type, Depth Control’을 표방한다. 매끈하고 날렵하게 세워진 날이 뛰어난 절삭력을 보이는 SQ 임플란트는 Bone 하방으로 식립이 쉽고, 식립감과 깊이 조절, 고정력 등을 극대화한 Bone Level 임플란트다.

Tapered 바디 디자인을 적용해 고경 확보가 어려운 구치에도 접근이 유리하다. 추가 드릴링 없이 픽스처의 Self-Tapping으로도 Crestal Bone 하방에 식립이 용이하며, 낮은 고경에서도 쉽게 적용이 가능하다.

덴티스 측은 “‘SQ’ 임플란트의 디지털 솔루션은 ‘SQ GUIDE’로 시작된다고 해도 과언이 아닐만큼 ‘SQ’ 임플란트와 최적화된 시스템으로 상호 임상 시너지가 커서 개원가에서 긍정적인 후기들이 꾸준히 이어져오고 있는 키트다”라며 “경험이 적은 술자라도 계획한 대로 정확하게 시술이 가능해지므로 ‘SQ GUIDE’는 초심자, 숙련자 구분 없이 많은 도움이 된다”고 설명했다. 

이와 함께 ‘SQ GUIDE’ 개발자인 서상진 원장(창원예인치과)이 오랜 연구와 준비 끝에 지난해 9월 공식 출시한 ‘SQ SINUS GUIDE’까지 더해짐에 따라 더욱 완벽한 덴티스의 디지털 임플란트 가이드 솔루션이 완성됐다. ‘SQ SINUS GUIDE’는 상악동 점막 거상과 골이식, 임플란트 식립까지 원스톱으로 가능하도록 구성됐다. ‘SQ SINUS GUIDE’는 드릴 디자인이 개선돼 저속 드릴에서도 안전하다. 또한 뛰어난 골 절삭력을 자랑해 상악동 점막의 파열 위험성을 줄였다.

㈜덴티스(대표 심기봉)가 선보인 치과용 무통마취기 ‘DENOPS(데놉스)’가 인기다.
편안하고 쾌적한 무통 마취시술을 구현함에 따라 술자와 환자 모두를 고려한 필수 아이템이라는 호평이 쏟아진 덴티스가 독자 개발해 출시한 ‘DENOPS’는 주사 침의 굵기를 최소화해 소량의 약물을 일정한 압력으로 천천히 주입해 마취 통증을 완화해주는 무통마취기다.

출처 : 치과의사신문(http://www.dentistnews.kr)